山东京普以0元购买资产，背后有何筹划？

纺织(fǎngzhī)业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂(fùzá)的国际环境，纺织企业是如何在(zài)政府、电商平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需(gōngxū)对接平台，助力外贸企业(wàimàoqǐyè)开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等(děng)。

会场上，记者遇到了来自安徽桐城的一家外贸纺织(fǎngzhī)企业(qǐyè)负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被(yǔróngbèi)、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品远销(yuǎnxiāo)美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓(tuò)内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成采购意向。

由于是出口转内销的第一笔订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每(měi)一个细节他(tā)都亲自把关(bǎguān)。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。

多方联动破解企业“订单(dìngdān)荒”

对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步(qǐbù)，单靠企业自身很难精准找到(zhǎodào)国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业破解“订单荒(huāng)”。

童彪告诉记者，为了开拓(kāituò)国内市场，他们专门(zhuānmén)搭建了产品陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地(dì)感受产品的特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果(xiàoguǒ)一直不理想。

在了解(liǎojiě)到企业拓内销市场不顺，遭遇“订单(dìngdān)荒”，商务(shāngwù)部门及时上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在的国内客户。

同样遭遇“订单荒”的还有(háiyǒu)安徽宣城的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择(xuǎnzé)了借助直播电商(diànshāng)，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重壁垒，短视频引流效果一直不太明显。

从(cóng)外贸转(zhuǎn)国内市场销售，如何让(ràng)更多的流量进直播间，一度让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了企业。

宣城现代服务业产业园管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对企业提出(tíchū)来的在直播以及相关电商领域(lǐngyù)的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去(qù)寻找合适的推广产品。

政府部门、平台(píngtái)企业多方合力托举(tuōjǔ)外贸企业拓内销，让企业负责人应对风险挑战增强了信心和底气。

银企对接让拓内销更有(yǒu)底气

拓内销，除了订单关(guān)，企业还要面临的一项难题是资金关。安徽加强银企对接(duìjiē)，让外贸企业拓内销更有底气。

做外贸市场，企业多采取订单制，也(yě)就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在(cúnzài)资金占用压力。

但是(dànshì)做内销市场，企业(qǐyè)难免遇到库存积压和(hé)账期问题。一旦库存积压，货款不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

当银行工作人员了解到资金需求后，很快就(jiù)提供了一笔1000万元的(de)贷款，稳定了企业拓内销的信心。

今年安徽省商务厅(shāngwùtīng)计划举办30场外贸培训和银企(yínqǐ)对接活动，为中小微外贸企业提供多形式的融资服务。

“双针(shuāngzhēn)工艺”打造更好的羽绒被

记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到(dào)，不能完全寄希望于(jìxīwàngyú)关税政策环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是长期发展之道。

在羽绒被(bèi)制作过程中，双针工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更(gèng)确保羽绒被四周不(bù)跑绒，做出来的羽绒被也更暖和。

在日趋(rìqū)复杂的国际(guójì)经贸环境下，许多外贸纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用(yòng)“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅羽毛有限公司董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，两条腿走是必须的(de)。因为国内的经济(jīngjì)也在不断发展，家庭的消费能力都在上升(shàngshēng)。

（总台(zǒngtái)央视记者 赵曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）